Se você percebeu que está pronto para ser um empreendedor na área da saúde, gostaria de parabenizá-lo e dar as boas-vindas a um seleto grupo do qual poucos sobrevivem, e menos ainda chegam ao sucesso. Porém, quem tem a coragem de entrar e percorrer esse caminho terá a oportunidade de ser um grande empresário.
Durante muito tempo, um empreendedor que possuia apenas a vivência prática e tinha como principal estratégia “a tentativa e o erro” estava fadado ao insucesso. Os fracassos mostravam que este não era o caminho certo, e trocava de negócio, até conseguir a fórmula ideal que atraísse mais clientes.
De uns tempos para cá, com um mercado mais competitivo, o “boom” da internet, a globalização da área da saúde e a necessidade de soluções e inovação em tratamentos, processos e gerenciamento, o empreendedorismo tornou-se também uma opção de carreira para os profissionais da área da saúde. Se você acha que tem a solução para um problema e gostaria de materializá-la, deverá levar em conta algumas considerações que aprendi com meus erros de empreendedor e que agora divido:
1. Empreender é administrar. - Isso mesmo, hoje um empreendedor precisa saber administrar, gerenciar e liderar. Lembre que ao empreender, você está criando uma organização, que envolve pessoas, processos gerenciais, assistenciais e padrões de qualidade e satisfação, que você deverá entender e analisar. Desde um pequeno consultório, uma startup, até um grande hospital, qualquer tipo de empreendimento está sujeito à falência se não tiver sua estratégia bem traçada e suas metas definidas.
2. Inove. - Para aumentar as chances de sucesso do seu empreendimento, você terá que inovar. Quando digo inovação não me refiro somente a inventar algo novo, inovar também significa fazer ou ser diferente do resto, assim quanto mais inovador você for, mais seu negócio se destacará no mercado.
3. Não trabalhe sozinho. - Busque pessoas que pensem como você e que complementem sua formação. Se relacione, comente, obtenha feedbacks e convença os outros a lhe ajudarem e trabalharem em parceria ou sociedade. Dessa forma, não só obterá informações importantes e novas ideias, mas também o comprometimento e esforço daqueles que adotem sua proposta.
4. Comece pequeno. - A menos que você tenha uma solvência econômica que lhe permita ter um plano de negócios detalhado e seguir passo a passo, o ideal é começar com um protótipo o mais simples, para evitar que você construa algo que no final ninguém vai querer. Mas por favor, quando digo simples, não significa que deve ser feio, inútil ou sem graça. Ao contrário, lance ao mercado a versão mais enxuta e funcional possível do seu negócio, para começar a captar seu público-alvo.
5. Crie, meça e aprenda. - Para criar um novo serviço, um produto ou qualquer negócio, você precisa conhecer seu público-alvo, o que ele precisa e porque ele pagaria pelo que você oferece. Para isso, comece com pesquisas que lhe permitam estabelecer o perfil do seu cliente, a aceitação do serviço ou produto, e adeque seus processos baseando em sua análise. Crie novos serviços, meça e refaça de novo. Desta forma, você poderá oferecer algo que seus clientes realmente gostam e queiram desfrutar.
6. Pense grande. - Você já deve ter ouvido que pensar pequeno e pensar grande dá o mesmo trabalho, isso de fato é verdade, portanto, sempre pense grande, pense macro, saia do seu mundo e enxergue desde fora, imagine e se antecipe para encontrar formas de tornar seu negócio cada vez mais rentável.
Matéria do Dr. Edgar Luna publicada no site Doutor Teuto – Pfizer no dia 12 de Julho de 2012.
Dr. Edgar Luna
Especialista em Estratégia e Marketing na área da Saúde. Diretor Executivo da HMDoctors e Consultor de Acesso ao Mercado Hospitalar para Stratas Partners. Palestrante de temas como: Marketing para Profissionais da Saúde, Marketing Digital e em Redes Sociais, Marketing Estratégico para Serviços de Saúde, Branding e Posicionamento de Marca para Instituições de Saúde. Autor da teoria: Os 10 P's do Marketing em Saúde. Médico e Administrador Hospitalar com 11 anos de experiência em hospitais público e privado, pesquisa clínica e consultor para empresas nacionais e multinacionais de todos os setores.
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