Uma das apresentações mais difíceis de fazer no campo empresarial é sem dúvida um “elevator pitch”. Você tem uma ideia inovadora para um negócio que vai resolver a vida de muita gente, com grande potencial de crescimento na área da saúde e quer alguém que invista na sua ideia ou na sua startup para fazer isso acontecer.
O elevator pitch, como seu nome diz, requer que você explique seu negócio de forma clara, concisa, convincente, concreta, consistente, acreditável, customizada, conceitual e conversacional, no tempo que demoraria um elevador para subir do térreo ao último andar do seu prédio, e a menos que você more em um arranha-céu, isso é muito rápido.
Nesse intervalo, que demora 3 minutos ou menos, você deverá apresentar o problema do mercado, sua solução, seu diferencial, sua equipe e seu propósito, de forma que qualquer um, que está presenciando a sua apresentação possa entender seu negócio.
O problema é que a maioria dos empreendedores em saúde, que se lançam a buscar esses investidores, não se preparam o suficiente para completar todos os requisitos mencionados.
Para isso, o empreendedor precisa ter no seu plano, um bom estudo de mercado e treinar para realmente impressionar na hora de se apresentar e poder responder qualquer pergunta da plateia.
Aparte de todas essas obrigações, para você apresentar um elevator pitch de impacto também deverá:
- Explicar exatamente o que sua empresa faz dentro dos primeiros trinta segundos. Tenho visto muitos empresários perdendo tempo precioso dando dados, estatísticas e outras informações irrelevantes, enquanto os investidores ficam coçando sua cabeça pensando, o que será que esse negócio faz realmente?
- Dizer quem são seus clientes atuais e seus clientes potenciais. Desenhe uma estimativa.
- Explicar por que seus clientes pagariam por seu produto ou serviço.
- Mencionar quem são seus concorrentes. Caso você diga que não têm concorrentes, considere-se eliminado.
- Explicar por que você é o único capaz de fazer sua ideia acontecer.
- Fazer a sua apresentação com confiança e entusiasmo. Os investidores querem um fundador/CEO que seja um verdadeiro vendedor da sua ideia, querem ver você capaz de convencer o mundo do seu sonho e não apenas a eles.
- Dizer se você já tem outros parceiros ou sócios além dos fundadores. Os investidores se sentem mais confiantes sabendo que você tem outros players dispostos a apostar na sua startup.
- Saber quanto dinheiro você precisa para fazer decolar sua startup. Se tudo o que você fizer for pedir dinheiro, sem saber quanto, então você não poderá se queixar, se um investidor lhe der R$ 5,00 para tomar um cafezinho.
- Dizer em que exatamente você vai gastar o dinheiro. Por exemplo: em uma campanha de publicidade, novos aplicativos ou ferramentas, uma pesquisa de mercado, etc.
- Vestir-se bem, agir confiante e deixar claro que você realmente não precisa do dinheiro, mas que estaria disposto a aceitá-lo se com ele traz um verdadeiro parceiro estratégico. É curioso, mas pela própria natureza humana, somos muito mais propensos a fazer o contrário, quando alguém fala para não fazer.
Finalmente, fazer com que cada pitch sirva para aprender e focar cada vez mais sua seguinte apresentação. Anote todas as perguntas dos investidores e do público, e certifique-se de respondê-las, para que o seguinte grupo de investidores fique com menos dúvidas, melhorando sempre seu business plan, seu elevator pitch e aumentando as chances de ser financiado.
Dr. Edgar Luna
Especialista em Estratégia e Marketing na área da Saúde. Diretor Executivo da HMDoctors e Consultor de Acesso ao Mercado Hospitalar para Stratas Partners. Palestrante de temas como: Marketing para Profissionais da Saúde, Marketing Digital e em Redes Sociais, Marketing Estratégico para Serviços de Saúde, Branding e Posicionamento de Marca para Instituições de Saúde. Autor da teoria: Os 10 P's do Marketing em Saúde. Médico e Administrador Hospitalar com 11 anos de experiência em hospitais público e privado, pesquisa clínica e consultor para empresas nacionais e multinacionais de todos os setores.
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