Uma das apresentações mais difíceis de fazer no mundo do empreendedorismo é sem dúvida o “Elevator Pitch”.
Você tem uma ideia inovadora para um negócio que vai resolver a vida de muita gente, com grande potencial de crescimento e quer alguém que invista na sua ideia ou na sua startup.
Para isso, você precisa fazer uma apresentação do projeto de forma que convença aos interessados a fazer parte desse empreendimento.
O “Elevator Pitch”, o simplesmente “Pitch”, como seu nome mesmo diz, é uma apresentação onde você terá que explicar seu negócio de forma clara, concisa, convincente, concreta, consistente, acreditável, customizada, conceitual e conversacional, no tempo que demoraria um elevador para subir do térreo ao último andar do seu prédio. E a menos que você more em um arranha-céu, isso é muito rápido.
Nesse intervalo de tempo, que demora 5 minutos ou menos, você deverá apresentar o problema, sua solução, potencial de mercado, seu diferencial, sua equipe e seu propósito, de forma que qualquer um, que está presenciando a sua apresentação possa entender tudo do seu negócio.
O problema é que a maioria dos empreendedores, que se lançam a buscar esses investidores, não se preparam o suficiente para completar todos os requisitos mencionados.
Para isso, o empreendedor precisa ter no seu plano, um bom estudo de mercado e treinar para realmente impressionar na hora de se apresentar e poder responder qualquer pergunta da plateia.
Aparte de todas essas obrigações, para você apresentar um elevator pitch de impacto também deverá:
- Explicar exatamente o que sua empresa faz, nos primeiros trinta segundos. Já vi muitos empreendedores perdendo tempo precioso dando dados, estatísticas e outras informações irrelevantes, enquanto os investidores ficam coçando sua cabeça pensando, o que será que esse negócio faz realmente?
- Dizer quem são seus clientes atuais e seus clientes potenciais. Faça uma previsão baseada no potencial de mercado. Se você não souber seu próprio potencial de crescimento é melhor ficar calado e não se apresentar.
- Explicar por que seus clientes pagariam por seu produto ou serviço.
- Mencionar quem são seus concorrentes. Caso diga que não há concorrentes, você não conhece o mercado onde pretende atuar e pode-se considerar eliminado.
- Explicar por que você é o único capaz de fazer sua ideia acontecer.
- Fazer a sua apresentação com confiança e entusiasmo. Os investidores querem um fundador/CEO que seja um verdadeiro líder da sua ideia, querem que você seja capaz de convencer o mundo do seu sonho e não apenas a eles.
- Dizer se você já tem outros parceiros ou sócios além dos fundadores. Os investidores se sentem mais confiantes sabendo que você tem outros players dispostos a apostar na sua startup.
- Saber quanto dinheiro você precisa para fazer decolar sua startup. Se tudo o que você fizer for pedir dinheiro, sem saber quanto, então você não poderá se queixar se um investidor lhe der R$ 5,00 para tomar um cafezinho.
- Dizer exatamente onde vai gastar o dinheiro. Por exemplo: na instalação de um escritório, uma campanha publicitária, novos aplicativos ou ferramentas, uma pesquisa de mercado, etc.
- Vestir-se bem, acreditar no que fala e deixar claro que você realmente não precisa do dinheiro, mas que estaria disposto a aceitá-lo se com ele trouxer um verdadeiro parceiro estratégico. É curioso, mas pela própria natureza do ser humano, somos muito mais propensos a fazer o contrário, quando alguém fala para não fazer.
Finalmente, fazer com que cada apresentação, “Pitch”, sirva para aprender e alinhar cada vez mais sua proposta. Não esqueça de anotar todas as perguntas dos investidores e do público, e certifique-se de respondê-las, para que o seguinte grupo de investidores fique com menos dúvidas, melhorando sempre seu business plan, seu “Elevator Pitch”, aumentando assim suas as chances de ser financiado.
Dr. Edgar Luna
Médico especialista em Administração Hospitalar e Marketing em Saúde. Autor do composto "10 P's do Marketing em Saúde". Professor do curso online Marketing Estratégico para Clínicas e Empresas de Saúde. CEO da HMDoctors, Assessor da Stratas Partners (Suíça) para o acesso ao mercado hospitalar brasileiro, Consultor de Gestão de Carreira e Marketing Médico, e Revisor de artigos e publicações sobre Gestão, Empreendedorismo e Marketing em Saúde para a revista eletrônica Gestão e Saúde da Universidade de Brasília - UNB. Formado em medicina com pós graduação em epidemiologia, formado em administração hospitalar e MBA em organizações hospitalares e sistemas de saúde pela FGV. 16 anos de experiência em hospitais públicos, privados, institutos de pesquisa clínica e consultor para empresas nacionais e multinacionais.