Hoje sem dúvida alguma, há um grande desafio e grandes oportunidades para os empreendedores de tecnologia em saúde na criação de StartUps.
Isso porque a cada dia cresce o número de investidores nacionais e estrangeiros que olham ativamente para o Brasil em busca de ótimas oportunidades de negócios, e o setor saúde, está dentro desse olhar.
Porém, muitos empreendedores neste setor ainda estão lutando com o desafio de tirar os planos de negócio da gaveta, para começar a testar seu modelo na realidade.
Por isso, existem algumas fases fundamentais dentro do planejamento estratégico que não podem passar desapercebidas na sua Startup em Saúde:
1. O tamanho real do seu mercado: em número de potenciais clientes e valor financeiro envolvido.
Ao criar uma solução potencial para o mercado de fisioterapeutas por exemplo, você deve explicar claramente o número destes profissionais no seu mercado alvo, se for Brasil, como está a distribuição por estado, qual a renda média destes profissionais e outras informações que possam caracterizar o seu mercado consumidor.
2. Ter claro o problema que está tentando resolver.
Explicar o problema que você está tentando resolver é essencial para que os investidores enxerguem o potencial da solução que você está propondo.
Se for um problema característico do setor saúde como plantões médicos, o empreendedor deve ter certeza de explicar com clareza quais as dimensões do problema, suas características e oportunidades associadas.
3. O diferencial da sua solução.
Se você está lançando uma startup de base tecnológica, como agendamento de consulta on-line, não basta ter a tecnologia para conquistar o investidor ou ganhar mercado, pois tecnologia pode ser facilmente copiável, ao invés disso você deve pensar como a sua empresa pode agregar valor além dessa tecnologia.
4. Sua equipe.
Muitos empreendedores subestimam a importância de apresentar uma equipe forte e coesa perante os investidores e o mercado. Alguns outros profissionais que têm o domínio em tecnologia acreditam que este conhecimento será suficiente para convencer o mercado de que possuem um diferencial de sucesso. Erros graves, pois uma excelente equipe, na grande maioria dos casos multiprofissional, com especialistas na área da saúde, é um dos elementos chave, se não for o mais importante para a concepção de uma ideia nesse setor.
A Mayo Clinic nos Estados Unidos, nasceu do ideal dos irmão Mayo, renomados cirurgiões que decidiram abrir mão de sua clínica pessoal para criar uma organização filantrópica que sobrevivesse a eles e se tornasse uma referência em assistência à saúde.
5. A aceitação da sua solução por parte do mercado.
Por melhor que seja a sua solução, os investidores vão sempre preferir apostar numa ideia que já tenha sido validada pelo mercado. Assim, é sempre importante salientar a base de clientes que você já tem, vendas contratadas, pesquisa de mercado realizadas com possíveis clientes, comparativo entre soluções semelhantes existentes no mercado com seu respectivo preço.
Em muitos casos, se a sua solução oferecer algo gratuito como o Facebook ou Twitter será fundamental mostrar como os usuários já cadastrados estão respondendo a esta ferramenta, como está sendo o crescimento do número de acesso, quantos cliques por usuário ou outras métricas que permitam ao investidor vislumbrar o valor potencial deste negócio.
Fonte: EmpreenderSaúde
Dr. Edgar Luna
Médico especialista em Administração Hospitalar e Marketing em Saúde. Autor do composto "10 P's do Marketing em Saúde". Professor do curso online Marketing Estratégico para Clínicas e Empresas de Saúde. CEO da HMDoctors, Assessor da Stratas Partners (Suíça) para o acesso ao mercado hospitalar brasileiro, Consultor de Gestão de Carreira e Marketing Médico, e Revisor de artigos e publicações sobre Gestão, Empreendedorismo e Marketing em Saúde para a revista eletrônica Gestão e Saúde da Universidade de Brasília - UNB. Formado em medicina com pós graduação em epidemiologia, formado em administração hospitalar e MBA em organizações hospitalares e sistemas de saúde pela FGV. 16 anos de experiência em hospitais públicos, privados, institutos de pesquisa clínica e consultor para empresas nacionais e multinacionais.